Бизнес-тренды: почему все надевают корпоративный мерч

У каждого сотрудника более ли менее крупной компании в шкафы обязательно найдётся парочка вещей из корпоративного мерча. Футболки, рюкзаки или хули с логотипом работодателя есть у сотрудников банка, IT-специалистов, официантов из сетевых ресторанов, турагентов и многих других специалистов. Продажа клиентам мерча выглядит совсем не так, как пожарить футболку сотрудникам компании. Чтобы продать вещи, нужна интересная идея для мерча, уникальная концепция и качественный сам продукт. Но зато, если такой продукт всё-таки создан, его место на модном подиуме, а не в шкафу у вашего менеджера.

• Какому бизнесу нужен мерч
• Ошибки при запуске мерча
• Разные концепции – разный результат
• Интеграция в мир моды

Какому бизнесу нужен мерч

На практике примеры корпоративного мерча встречаются у самых разных компаний. Ведь каждый из нас на улице хоть раз встречал парня в футболке с логотипом NASA или видел в кино одежду с лейблами знаменитых мировых университетов. С небольшими компаниями и локальным бизнесом дело обстоит иначе. Хотя их корпоративный мерч тоже часто вписывается в модные тенденции.

В прошлом году свою коллекцию мерча выпустил Альфа-банк. В неё вошли толстовки, футболки, плащи, комбинезоны и аксессуары к ним. Всё разработано брендом одежды Vels. И это произошло не на пустом месте. Идея корпоративного мерча от банка состояла в том, чтобы показать общественности свою философию. Негласный девиз коллекции «для тех, кто способен на большее». И это уникальную идею специалисты передали через ткани, цвета, стиль.

Так компания смогла подчеркнуть, что она помогает талантливым людям раскрыться, заботиться об индивидуальности. Зачем нужен корпоративный мерч, если не за тем, чтобы пропитаться духом вашего бизнеса?

У нас есть яркие истории о том, как корпоративный мерч для бизнеса выходил далеко за стены офиса компаний. Яркие примеры – одежда от мобильных операторов, линейка мерча от букмекерской конторы Parimatch и другие. Все эти истории начинаются с того, что компания стремится выразить свою философию, донести её в массы и показать ценность своего бизнеса. Сейчас многие мерчи строятся на идеях экоактивизма или современных технологий.

Если сделать стильные вещи и качественно вложить в них идею, можно решить не только вопрос донесения ценностей, но и множество других задач. Среди них и повышение лояльности среди аудитории, и рост узнаваемости бренда, и даже дополнительная прибыль для вашей компании.

Ошибки при запуске мерча

Но прежде чем заказать корпоративный мерч, вы должны понимать, что далеко не каждая подобная рекламная кампания пользуется успехом. И далеко не каждая компания продаёт свою одежду в широкие массы. Многие предпочитают создавать мерч в качестве одежды для сотрудников или подарков для партнёров. В этом случае концепция не приносит прибыли, а лишь работает на репутацию компании и внутреннюю лояльность.

Иногда случается и другая ситуация, при которой компания не просто создала мерч, но и открыла специальный магазин. Однако и такое положение дел не гарантирует успеха продаж. Основные бренд-коллекции не получаются успешными по следующим причинам:

• отсутствие креативного подхода и идеи;
• неправильная проработка идеи, при которой не переданы ценности;
• непонимание целевой аудитории и её предпочтений;
• ограничение мерча готовыми сувенирами.

Разные концепции – разный результат

Часто изготовление корпоративного мерча направлено не на сотрудников компании или клиентов, а на партнёров бизнеса. Когда мерч выступает в качестве подарка, концепции могут быть самыми разными. Например, в последнее время популярность набирают «съедобные» боксы – коробочки с печеньем, чаем и мёдом. Или чем другим, но обязательно с брендированным оформлением.

Большое внимание уделяют полезности продукта. Мерч должен быть удобным, функциональным и решать те или иные задачи. Это не просто вещь, которая висит в вашем шкафу. Это дождевик, который вы достанете, увидев ливень за окном. Или плед, который согреет вас морозным зимним вечером. Функциональность в концепции брендированного продукта дошла до того, что компании делают увлажнители воздуха, ночники и настольные лампы со своим логотипом.

В качестве отдельного подхода стоит выделить запуск лимитированных коллекций. Обычно их выпускают под какое-то конкретное событие или с уникальной концепцией. Например, к 18-ти летию популярного мультфильма «Смешарики» ювелирный дом Sasonko создал лимитированную коллекцию запонок с персонажами мультфильма.

Интеграция в мир моды

Мир моды не может игнорировать популярность мерчей. Несмотря на скептический настрой некоторых дизайнеров, бренды всё чаще проникают в коллекции. И сейчас почти в каждом магазине, будь то масс-маркет или модный бутик, можно встретить толстовку с надписью Coca-Cola.

Самые яркие примеры интеграции мерча в модный мир – это создание коллекции обуви с героями «Союзмультфильма» от Puma или логотип National Geographic на знаменитых кедах Vans.

Лучшая коллаборация с миром моды у мерчей встречается тогда, когда в одежде не использован логотип компании. Это могут быть персонажи, лозунги, фирменные цвета – в общем, любые отсылки к бизнесу, но не прямое его название. В этом случае вещь становится по-настоящему интересной, но остаётся понятной для клиентов компании.